El marketing deportivo se basa en el enorme establecimiento de la cultura del deporte en la sociedad actual, tanto a nivel de práctica individual como de afición, pues en todas sus extensiones es la actividad social con mayor arraigo y capacidad de convocatoria en el mundo.

El deporte actual no se entiende sin publicidad, es un fenómeno social que mueve masas. Por ello, las empresas aprovechan esta circunstancia patrocinando el deporte o al atleta del momento con la finalidad de generar adeptos entre sus Audiencias Clave, logrando establecer negocios bien remunerados en torno a la industria del ejercicio; para ello, estas organizaciones toman en cuenta varios aspectos esenciales para desarrollar sus estrategias de mercadotecnia de acuerdo a cada país:

• Popularidad del deporte.
• Identificación y consistencia en los valores que tiene el deporte o atleta a patrocinar.
• Intereses en común entre el patrocinador y patrocinado.
• Formación y desarrollo de deportistas.
• Cómo generar y ofrecer estrategias de esparcimiento para el consumidor.
• Interacción adecuada entre anunciantes, equipos y consumidores.

Todos estos factores son importantes para determinar la estrategia de marketing de la empresa, pero para poder llevarla a cabo, antes se tienen que conocer el comportamiento de la audiencia objetivo, tipo de producto o servicio que se puede ofrecer, conocer cuáles son las reglamentaciones con respecto al desarrollo de la publicidad, cuáles serían los retornos de inversión, además de si se cuenta con la tecnología necesaria para realizar los productos.

Comúnmente, estas investigaciones son realizadas a través de información obtenida de fuentes secundarias como estadísticas gubernamentales o de empresas privadas, así como de la misma compañía, permitiendo de esta manera un acercamiento rápido a las diferentes variables económicas que puedan afectan el proyecto de estudio.

Sin embargo, ocurre comúnmente que las empresas deportivas ofrecen servicios y soluciones que no son tropicalizadas a los clientes de cada país, y conocer cuáles son los intereses deportivos de una región es primordial para el éxito de la institución.

De acuerdo a una investigación realizada por Consulta Mitofsky, en el país, los deportes más practicados y que por ende generan mayor consumo de productos son: el futbol, que cuenta con el 40% del gusto de la población; el basquetbol con el 14%; el beisbol con 10% y la lucha libre con el 6%. Cabe destacar que de acuerdo a cada región, edad, estatus y condición social aumenta o disminuye la popularidad de un deporte.

Por ejemplo el futbol es más popular entre los hombres y en los de mayor nivel educativo que el basquetbol, que es preferido por jóvenes y estudiantes, el beisbol tiene su mejor segmento entre la población de 30 y 49 años, ubicándose su preferencia especialmente en las zonas costeras y del norte de la república.

Analizar estas tendencias es vital en el éxito de las empresas deportivas, pues a través de esto logran una mejor visión de las necesidades de los clientes en cada país, lo que les permite trascender y diferenciarse entre la competencia que cada vez es mayor.

**Colaboración Especial de: Lic. Francisco Onofre, Licenciado en Ciencias de la Comunicación por la UVM campus Lomas Verdes, basada en el libro 1): Mercadotecnia, Tercera Edición, de Laura Fisher y Jorge Espejo, Mc Graw Hill - Interamericana. 2): Del libro: Fundamentos de Marketing, 13a. Edición, de Stanton, Etzel y Walker, Mc Graw Hill. 3) Mullin, Ardí, Sutton Marketing Deportivo Ed. Paidotribo, España, 2005 4) www.deportesynegocios.com 5) www.mitofsky.com.mx; México 2010.