ÍNDICE

Introducción

Capítulo 1: Antecedentes

Concepto

El posicionamiento y la percepción

Capítulo 2: La Publicidad a través del tiempo

La era del Producto

La era de la Imagen

La era del posicionamiento

Pero, ¿Por qué Posicionarse?

Capítulo 3: Cómo determinar el posicionamiento de un producto

¿Quién es la competencia?

¿Cómo es percibida nuestra competencia?

¿Quién es nuestro consumidor?

¿Cuál es el posicionamiento actual de nuestro producto?

¿Cuál es la posición que deseamos ocupar?

¿A quién debemos superar?

¿De cuantos recursos disponemos?

¿Está en condiciones de resistir por largo tiempo el posicionamiento elegido?

¿Está nuestra publicidad en concordancia con el Posicionamiento?

Capítulo 4:¿Cómo Posicionarse?

Posicionarse basado en las caracteristicas del producto

Posicionarse en base a Precio/Calidad

Posicionarse con respecto al uso

Posicionarse con respecto al usuario

Posicionarse por el estilo de vida

Posicionarse con relación a la competencia

Posicionarse de Primero

Posicionarse de Número 2

Reposicionarse

Posicionarse a través del Nombre

Nombres parecidos

Nombres que no son nombres

Capítulo 5: Errores en el Posicionamiento

"No debes hacer una excesiva extensión de la línea de productos"

"No debes cobijarte bajo una marca ya establecida"

"No se puede abarcar a todos"

"No puedes olvidar lo que te ha resultado exitoso"

"No seas orgulloso, se franco"

"No trates de ser algo que no eres"

Capítulo 6: La Segmentación y el Posicionamiento

Conclusión

Bibliografía

 

**Colaboración Especial de: Walter Schupnik, Mass Marketing Manager (AIG Venezuela) walter.schupnik@aig.com y Fabiola Mora; Venezuela 2009.