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Celebridades o micro-influenciadores ¿Quién me da mejores resultados?

El marketing de influencia se ha convertido en una de las estrategias de marketing más exitosas en los últimos años. El rápido crecimiento de los micro-influenciadores ha sorprendido al mundo del marketing digital.

Las marcas ahora enfatizan el compromiso, en lugar de centrarse solamente en el número de seguidores. Por eso,  los micro-influenciadores, que tienden a tener menos seguidores, pero muy comprometidos, están tomando el mundo del marketing por sorpresa, pues tienen hasta 22 veces más conversaciones de compra que incluyen recomendaciones de productos cada semana. Como resultado, varias marcas están aprovechando esta opción.

Comunicación personal directa

Si bien las redes sociales le dieron a las marcas una línea directa de comunicación con los consumidores, los micro-influenciadores la están llevando al siguiente nivel. La mayoría de ellos comenzaron con amigos, familiares y colaboradores como seguidores de las redes sociales. Como resultado, ahora tienen una fuerte relación personal con su audiencia, lo que resulta en una comunicación directa y personal.

En comparación con las celebridades, los micro-influenciadores tienden a responder de forma rápida y directa los comentarios y tweets de sus seguidores. La comunicación personal a menudo conduce a un mejor compromiso que eventualmente se convierten en  ventas.

Celebridades vs. Micro-influenciadores

El propósito de usar celebridades en una campaña de marketing tiene como principal objetivo generar visibilidad. Por otro lado, los micro-influenciadores, son fundamentales para producir engagement. El marketing de influencia puede haber sido asequible cuando comenzó a despegar hace algunos años, pero este ya no es el caso. De hecho, las celebridades tienen una gran demanda y son extremadamente caras.

Contratar a una celebridad tampoco es una gran opción, ya que no se enfocan en un nicho de mercado. ¿Por qué pagarle miles de pesos a una celebridad para promocionar un nuevo gimnasio, cuando un gurú del fitness local puede hacer lo mismo con un presupuesto mucho más bajo? Del mismo modo, un pequeño restaurante puede beneficiarse al colaborar con micro-influenciadores como críticos locales de alimentos o entusiastas de la comida. Por lo tanto, es una táctica de comercialización de valor, en particular para las PyMES, porque les permite obtener más participación con relativamente menos inversión.

También te puede interesar: Maneras para incrementar el engagement con ¡Influenciadores Digitales!

Autenticidad y confianza

Generalmente, los micro-influenciadores crean contenido orgánico de alta calidad como respuesta para respaldar a un producto que aman, lo cual los dota de mayor autenticidad, en comparación con las celebridades. Por lo tanto, los seguidores de los micro-influenciadores, a menudo tienden a valorar sus opiniones y recomendaciones en lugar de publicaciones pagadas. Esta característica, ayudará a mejorar el posicionamiento de tu marca en las redes sociales a largo plazo.

A diferencia del marketing de celebridades, los micro-influenciadores pueden negarse a promocionar un producto si no sienten un valor auténtico. Por eso las personas confían más en ellos que en cualquier otra persona o en algún anuncio de TV.

¡Influencia digital, un elemento imprescindible en las estrategias de RP digitales!

De esta manera, las relaciones públicas digitales aumentan la exposición de la marca al colocar tu contenido frente a una nueva audiencia. La exposición de marca es una necesidad básica para llegar a nuevas audiencias objetivo, y las RP digitales son el ingrediente que puede ayudar a aumentar la exposición y crear conciencia en estas audiencias. El ponerse en contacto con micro-influenciadores digitales con alcance, autoridad contextual y don de ventas, que escriben y cubren  tus nichos de mercado, te ayudará a obtener exposición.

La influencia digital impulsa la visibilidad de la marca a través de contenidos de autoridad distribuidos en el ciberespacio por terceros de confianza, independientes e imparciales –micro- influenciadores digitales, periodistas, medios de comunicación-. Además, genera interacción –engagement– y relación con la marca, así como te introduce a una red de compradores potenciales o a futuros promotores de la marca.

Aprovecha las ventajas del marketing de influencia, como ejecutar un experimento piloto para ver qué micro-influenciadores, contenido, medios y canales funcionan para tu marca. En lugar de poner todos tus esfuerzos en una sola táctica, puedes probar diferentes y concentrar tus esfuerzos en los más exitosos.

¿Cuánto debes esperar para ver los resultados de tu estrategia de Marketing de Contenidos?

¿Cuánto tiempo tarda el marketing de contenidos en funcionar? es quizá una de las preguntas más recurrentes para aquellos que comienzan la implementación de una campaña de contenidos o bien están por tomar la decisión de hacerlo. Saber que el marketing de contenidos requiere paciencia y que realmente te sientas paciente no es lo mismo, especialmente cuando otras prioridades compiten por tu tiempo. Si pudieras obtener alguna señal, cualquier señal, de que estás en el camino correcto, sería mucho más fácil.

Esta es exactamente la razón por la que necesitas una estrategia de marketing de contenidos. Examinar tus razones para crear contenido y usar esa información para priorizar y guiar tu trabajo es como obtener combustible y un mapa para tu viaje: un mapa, con puntos de control, para poder seguir tu progreso y hacer ajustes a lo largo del camino.

En esta publicación, analizaremos algunos componentes de una estrategia de marketing de contenidos y analizaremos cómo cada uno puede ayudarte a generar resultados, y qué debes esperar.

El proceso de descubrimiento

Ya sea que estés construyendo una estrategia de marketing de contenidos en la empresa o trabajando con un consultor, primero tendrás que pasar por un proceso de descubrimiento.

En esta fase, reúne todo lo que sabes sobre tu situación actual: examina el negocio, los clientes, la competencia y sus actividades promocionales previas. Luego analiza lo que quieres lograr en el futuro.

Una vez que hayas descubierto dónde te encuentras y dónde te gustaría estar, la siguiente pregunta es “¿Cómo esperas que tu contenido respalde tus objetivos?” ¿Deseas aumentar el tráfico de tu sitio web? ¿Por qué? ¿Qué crees que hará por ti?

El objetivo de este proceso es ser objetivo, dar un paso atrás y observar el panorama general. Reúne información confiable sobre tu negocio y actividades de marketing y define qué significa exactamente para ti “resultados”.

Todo este proceso es útil para establecer el rumbo. Muchas compañías producen contenido con solo una vaga noción de lo que esperan que haga por ellas, es como saltar a un automóvil al azar, en un país extranjero, y alejarse sin molestarse en verificar el nivel de combustible o el mapa.

Cada pieza de contenido que creas debe tener un propósito. Puede ser tan simple como lograr que el lector interactúe con otra pieza de contenido, o tal vez deseas aumentar tu visibilidad durante un cierto término en los resultados del motor de búsqueda. Sea lo que sea, cuando clarifiques tu propósito, puedes optimizar tu contenido, seguir los resultados y aprender del desempeño.

Para recapitular, el proceso de descubrimiento te ayuda a generar resultados al:

Alinear los objetivos de tu contenido con los de tu empresa: esto te permite identificar y realizar un seguimiento de las métricas que importan, para que puedas demostrar cómo tu contenido contribuye al éxito y al crecimiento de tus métricas principales. Asegurándote de que sepas “por qué” estás produciendo contenido. Por ejemplo, ¿por qué estás creando una pieza de contenido en particular? ¿Qué objetivo te ayudará a lograrlo? ¿Responde una pregunta para tu público objetivo? ¿Ayudará a tu lector a decidir cómo realizar una determinada tarea? ¿Y por qué eso es importante?

No tienes que esperar hasta que termine tu estrategia de marketing de contenidos para poner en práctica estas ideas: comienza a establecer objetivos relevantes y haz preguntas de inmediato.

El buyer persona

Un componente crítico de cualquier estrategia de marketing de contenido es: el comprador.

El buyer persona es un perfil basado en la investigación que representa a un cliente objetivo. Las empresas usan perfiles del buyer persona para comprender mejor a sus clientes ideales, de modo que puedan comunicarse con ellos de manera más efectiva.

Crear un perfil del buyer persona requiere que pienses profundamente sobre tus clientes. Tus clientes son como el motor de tu automóvil, no podrás llegar a ningún lado sin ellos, de modo que adapta tu contenido para satisfacer todas sus necesidades.

Necesitas saber quiénes son tus clientes, cómo son sus días, los medios que consumen, los problemas que enfrentan y las inquietudes que afectan sus decisiones. Esto te ayudará a desarrollar la empatía hacia tus clientes, para luego crear contenido que se conecte con ellos en sus términos, utilizando un lenguaje que resuene con ellos.

El buyer persona puede ayudarte a generar resultados al:

Informar la voz y el tono de tu marca: esto te permitirá comunicarte de una manera que resuene con tu público objetivo y te permita establecer una buena relación.

Mejorar tu capacidad para crear y editar contenido: cuando creas un perfil del comprador, obtienes una mejor comprensión de lo que necesitan tus clientes y cómo puedes entregarlo.

Crear el perfil del buyer persona es revelador: genera discusiones y ayuda a obtener una visión más clara de tu público objetivo. El perfil del buyer persona es otro componente de la estrategia de marketing de contenidos que puede afectar tus resultados de inmediato, te ayuda a obtener la empatía que necesitas para crear contenido útil que resuene con tus clientes objetivo y los alienta a tomar medidas.

También te puede interesar: ¿Cómo crear el perfil de tu buyer persona?

La auditoría de contenido

La palabra “auditoría” puede sonar terriblemente aburrida, pero no dejes que eso te engañe: las auditorías de contenido pueden ser una mina de oro.

Una auditoría efectiva te ayudará a descubrir una amplia gama de oportunidades para mejorar tu contenido y procesos, para que puedas convertir tu contenido en una máquina de generación de prospectos. El truco consiste en elegir el tipo correcto de auditoría de contenido para que puedas concentrarte en extraer información que ayudará a alcanzar tus objetivos.

Si has estado creando contenido durante años, pero no tienes una comprensión firme de cuánto tiene, dónde vive o quién debería ser responsable de crearlo y mantenerlo, la creación de un inventario de contenido (o auditoría cuantitativa) es el primer paso lógico Esto te permitirá organizar tus activos de contenido y determinar qué debe suceder a continuación.

Si ya tienes un inventario de contenido y crees que tienes un problema de calidad, de orientación, competitivo o de SEO, abordarás tu auditoría a través de un objetivo diferente.

Aquí hay algunas otras maneras en que puedes usar una auditoría de contenido para respaldar tus objetivos:

Encuentra contenido que ya esté atrayendo el tráfico del sitio web o clasifica bien en la búsqueda: examínalo para determinar qué está funcionando y luego busca la forma de optimizarlo para que pueda mantener su ventaja competitiva.

Identifica el contenido que necesitarán tus clientes a medida que se desplazan por el viaje del comprador: luego, audita tu contenido para determinar lo que se está perdiendo, de modo que puedas priorizar su creación. Proporcionar a tus clientes todo lo que necesitan para tomar una decisión mejorará su capacidad de generar conversiones.

Puedes obtener una gran cantidad de conocimiento de una auditoría de contenido, ya que son como obtener un cambio de aceite y una rotación de llantas, te permiten optimizar tu contenido existente para que trabajes más y mejores tu capacidad de generar resultados. Pero todo depende de lo que decidas aprender y cómo aplicas ese conocimiento a la siguiente etapa de tu viaje.

¿Cuándo puedes esperar resultados de tu estrategia de marketing de contenidos?

Ya hemos establecido que el marketing de contenidos es un viaje, pero nunca llegarás a tu destino si tu vehículo no tiene combustible y no sabes a dónde vas.

Cada paso para desarrollar una estrategia de marketing de contenidos te ayuda a acercarte más a la producción de resultados, y parte del proceso define qué significa para ti “resultados”. Cuando obtienes esta claridad, es mucho más fácil evaluar el contenido y los sistemas que ya tienes en su lugar, para que luego puedas decidir qué hacer a continuación.

El marketing de contenidos es mucho trabajo, pero no tienes que hacerlo todo de una vez, ni tienes que esperar hasta que haya terminado tu estrategia de marketing de contenidos para comenzar a aplicar lo que aprendes o ir midiendo resultados, continua leyendo y conoce algunas ideas para medir la efectividad del ROI de contenidos.

** Traducción y adaptación del artículo: When Should You Expect to See Results from a Content Marketing Strategy? publicado en Social Media Today.

Cómo utilizar el marketing de influencia para cumplir los objetivos de tu empresa

Sabías que…

Selena Gomez gana alrededor de USD $550,000 por una publicación de Instagram patrocinada, según datos privados y públicos analizados por HopperHQ.

Cristiano Ronaldo gana unos  USD $400,000 por publicación. Y, según el orden jerárquico del clan Kardashian, obtienen entre USD $250,000  y USD $500,000 por una sola publicación de Instagram.

¿Crees que el marketing de influencia es demasiado caro para tu marca? si no tienes esa cantidad de dinero para desembolsar en una campaña de marketing de influencia, entonces esta publicación es para ti.

Trabajos de marketing de Influenciadores

Probablemente ya lo sabes. Promover tu producto o servicio a través de un blogger, usuario de redes sociales o influenciadores digitales orgánicos de nicho que tenga un compromiso significativo con sus seguidores, es una buena forma de obtener una exposición significativa. Aquí algunas estadísticas para demostrar su valor:

  • El contenido de marketing mediante un influenciador ofrece un ROI 11 veces mayor que las formas tradicionales de marketing digital de acuerdo con un estudio realizado por Nielsen Catalina Solutions para el marketing de influencia.
  • Los bloggers que no son grandes celebridades son más propensos que los que sí lo son a inspirar las compras, con un 30% de los consumidores más propensos a comprarles según una encuesta de Colectivo Bias.
  • Esa preferencia es aún más pronunciada con los millennials, el 70 % de los cuales usa recomendaciones al comprar, informa el mismo estudio.

No necesitas pagarle a una celebridad miles de dólares por promoción. Puedes formar relaciones valiosas con personas cuya pasión se alinea con tu industria y cuyo contenido resuena con las (micro) masas, y esas relaciones se pueden convertir en ventas.

Aquí descubrirás cómo encontrar micro influenciadores orgánicos de nicho, cómo abordarlos y cómo hacer que funcionen para tu marca.

Cómo encontrar los influenciadores orgánicos de nicho correctos

La extensión de Internet puede reducir la búsqueda de influenciadores. Al usar redes existentes primero, la búsqueda se vuelve más enfocada y relevante.

Comienza con lo que sabes

Primero, pregúntales a tus compañeros de trabajo qué influenciadores siguen en tu industria. Busca creadores de contenido que no sólo tengan gran cantidad de seguidores, sino que sus seguidores estén comprometidos. Eso significa buscar influenciadores con muchos comentarios sobre sus historias y publicaciones en las redes sociales, así como las partes sociales de su contenido.

Una celebridad que sea influenciador cuyos mensajes pueden llegar a miles de seguidores es menos efectivo que uno cuya publicación recibe más comentarios y compartidos, y por lo tanto genera, un alcance más orgánico.

Busca tus propios seguidores

Dentro de las redes sociales en las que tienes a tu marca, identifica a tus seguidores más fervientes. Como sienten pasión por tu negocio, estas personas también pueden estar dispuestas a actuar como defensoras de tu marca.

Usa herramientas y motores de búsqueda

No descartes el poder de Google. Si bien los mejores resultados pueden exigir un sueldo demasiado alto para tu marca, aún puedes hacerte idea de aquellos que podrían ayudar en sus comunidades.

Además, las herramientas de analítica en marketing pueden guiarte a los mejores. También puedes obtener grandes ideas participando activamente en comunidades en línea o foros donde puedes conectar con los usuarios y preguntarles a quiénes siguen en la industria.

Mira a los periodistas

Los periodistas todavía se consideran dignos de influencia, especialmente dentro de las comunidades locales. A medida que compilas una lista de influenciadores potenciales para abordar, optimiza tus esfuerzos centrándote en el compromiso y la relevancia. Si un influenciador crea contenido que no se alinea con los valores de tu marca, podría hacer más daño que bien.

Cómo acercarse a influencers

Una vez que hayas reducido la búsqueda, es hora de acercarse a personas influyentes como asociaciones potenciales. Ten en cuenta que muchas personas se acercan a ellos con frecuencia. Tu marca debe destacarse y proporcionar valor al influenciador para motivarlo a participar en una campaña o apoyar tu marca.

Establece una conexión

¿Sabes cuántas personas consideran molestas las llamadas frías? A menudo sienten lo mismo con un correo electrónico donde te sumerges en lo que quieres sin darles el contexto. El influenciador puede ser un extraño que vive a miles de kilómetros de distancia, pero piensa en las características comunes que tienes y por qué te acercas a ellos.

¿Has sido un ávido fan de su blog durante años? ¿Han escrito recientemente una crítica que disfrutaste leyendo? ¿Su canal de video es uno de los más vistos entre tus compañeros de trabajo? Hazles saber de inmediato por qué eres fanático de su contenido para mantener su atención. Brinda un ejemplo claro y concreto de cómo su trabajo se relaciona con los objetivos de tu marca.

Indica que hay para ellos

Los influenciadores quieren proporcionar contenido valioso a sus seguidores. Si tu marca no envía mensajes a su propia marca, o si no hay motivación para compartir, no harán el esfuerzo.

Además, dado lo preciado que es el tiempo del influenciador, no querrán desperdiciarlo si tu oferta no es buena. Incluso si estás haciendo un marketing influyente con presupuesto, aun así deberías proporcionarles algo valioso a cambio de su trabajo con tu marca.

En última instancia, los influenciadores quieren que su alcance y compromiso aumenten para que puedan seguir trabajando con marcas como la tuya. Si puedes compartir su contenido y ayudar a construir sus seguidores, eso es valioso para ellos. 

Agradéceles por su tiempo

Al igual que con cualquier sociedad comercial potencial, agradéceles por el tiempo que se tomaron para considerar tu propuesta. Proporciona una forma fácil de contactarte con tus preguntas y muestra entusiasmo por la posible oportunidad de trabajar con ellos.

Incluso si un influenciador no responde de inmediato o te rechaza, no los descartes. Continúa interactuando con ellos en las redes sociales y comentando sobre su contenido.

Si parecen abiertos, haz un seguimiento con ellos nuevamente en seis meses con una nueva oportunidad. Es posible que aprecien que sigas siendo un fanático y que tengan más ganas de trabajar con tu marca en el futuro.

Establece influenciadores para el éxito durante una campaña

Una vez que los influenciadores hayan aceptado aprender más sobre tu marca y compartir sus opiniones con sus seguidores, puedes aumentar la probabilidad de que la campaña sea exitosa.

Proporciónales recursos

Envía pautas de marca de influenciadores, fotografías, videos y cualquier otra cosa que creas que pueda ayudarlos a conocer tu marca. Este tipo de materiales son especialmente importantes para los periodistas.

Mantente disponible

Si un influenciador tiene una pregunta sobre la forma en que funciona un producto o sobre una determinada función, proporciónales la información que necesitan rápidamente. Esto no sólo proporciona una mejor visión de tu producto o servicio, sino que también alivia cualquier frustración que pueda afectar la cobertura de tu marca.

Síguelos

Una campaña de marketing de influencia no tiene que estar limitada a una sola publicación. Al seguir y mostrar gratitud después de una campaña, puedes inspirar al influenciador a que vuelva a publicar sobre ti en el futuro  o a compartir un enlace en una publicación relevante. Continúa registrándote con personas influyentes con las que hayas establecido relaciones. A medida que sus seguidores crecen, también lo hace la cobertura de tu marca a través de nuevas campañas de marketing de influencia.

Los influenciadores pueden ser una fuente importante de relaciones públicas para las empresas. Cuando te acercas y trabajas con influenciadores de la misma manera que lo harías con cualquier asociación comercial, las campañas de marketing se vuelven más efectivas.

**Traducción y adaptación del artículo How to use influencer marketing to meet your company’s goals, publicado en Marketing Land.

Newsjacking, 7 consejos para aprovechar las noticias para tu marca

El marketing de contenidos ha existido por siempre, pero en la última década, comenzó a ser mucho más interesante. Mucho de eso es gracias a “newsjacking“. Es posible que el término haya llegado a ser de uso común hace algunos años, pero las marcas de todo el mundo ya han adoptado el concepto de robo de noticias y lo han arraigado profundamente en su combinación de marketing.

El concepto en sí es bastante simple: gracias a la llegada de la web y las redes sociales, las noticias se extienden más rápido que nunca. Como resultado, los periodistas y los consumidores de los medios están desesperados por rastrear perspectivas y análisis únicos que pueden enriquecer su comprensión de esas historias. Es por esto que hemos reunido siete consejos principales para guiarte correctamente y ayudarte a comenzar a contar noticias.

1. Conoce a tu audiencia

Newsjacking se trata de capitalizar una historia innovadora para expandir el alcance de tu empresa. Pero si no sabes exactamente a quién intentas llegar, es difícil saber a qué tipo de historias o medios debes dirigirte. Antes de comenzar a contar noticias, debes realizar una auditoría profunda de tu público objetivo. Descubre quiénes son, qué tipo de cosas están buscando en la web y cómo consumen medios.

2. Mantén un ojo en las noticias

Si deseas que tu marketing de contenidos se destaque, debes estar actualizado con las últimas noticias. Newsjacking es un juego de velocidad, por lo que deberías estar constantemente revisando los canales RSS, los sitios de noticias y las redes sociales. También puedes configurar Alertas de Google para palabras clave y frases asociadas con a tu marca o industria; de esta forma, sabrás exactamente cuándo atacar.

3. Sé rápido

Las noticias grandes se rompen extremadamente rápido, y los medios están desesperados por incluir cualquier análisis en sus historias. Si deseas que tu análisis o tus publicaciones en redes sociales ganen terreno, debes responder a las últimas historias de forma rápida, cuidadosa y precisa. Si esperas más de unas pocas horas, es probable que se pierda en un mar de resultados de búsqueda interminables.

4. Sé crítico

Una vez que hayas descifrado la historia que quieres contar, es mejor que pienses mucho sobre cómo te vas a unir al debate. Toma una postura que te hará destacar.

5. Blog, Blog, Blog

Una gran cantidad de marcas globales han encontrado una gran cantidad de noticias exitosas simplemente lanzando algunos tweets ingeniosos y bien calculados. Prepara un blog conciso pero significativo en tu sitio en relación con una noticia de última hora dentro de un período de tiempo relativamente corto, y obtendrás muchas oportunidades potenciales de ventas.

6. Mantente alejado de la muerte y la destrucción

A menos que sea 100% relevante para tu negocio o industria, debes hacer todo lo posible para evitar historias de noticias relacionadas con muertes, desastres o destrucción. No importa lo que digas en estos casos, vas a ofender a algunas personas, así que hazte un favor y deja estas historias en paz. Del mismo modo, ten cuidado con las historias sobre religión o política.

7. No tengas miedo de reciclar

Una equivocación común que los mercadólogos tienen en relación con el newsjacking es que el contenido siempre debe estar completamente actualizado. Siempre y cuando sea relevante, no hay absolutamente nada de malo en reciclar trozos y piezas de blogs o contenidos antiguos y volver a diseñarlos y volverlos a encuadrar en torno a nuevas historias. De hecho, esa es una de las formas más fáciles de cambiar el contenido rápido y ser la primera marca en convertirla en una noticia.

Solo recuerda: esta lista no es de ninguna manera exhaustiva. Newsjacking es una bestia voluble, y funciona de manera diferente para todos. Es por eso que debes estar preparado para probar muchos métodos diferentes. Pero mientras persistas no hay ninguna razón por la cual el secuestro de noticias no se convierta en un aspecto crucial en tu mezcla de marketing de contenidos.

**Traducción y adaptación del artículo: 14 Tips to Newsjack Effectively with Your Content Marketing publicado en Small Businnes Trends.

5 maneras de hacer que tu blog de negocios sea un esfuerzo de equipo

No hay duda de que un blog de negocios bien planificado puede hacer maravillas para llegar a los clientes existentes. De hecho, es una forma probada y económica para mejorar los esfuerzos de marketing.

El Informe de puntos de referencia de comercialización de contenido B2B de CMI encontró que 4 de cada 5 marketers usan blogs para difundir sus mensajes de marca, atraer tráfico a sus sitios y atraer a más clientes potenciales. Además, también utilizaron centros de contenido y revistas digitales (métodos de marketing de contenidos similares a los blogs) para distribuir su contenido en línea.

Sin embargo, ejecutar un blog de negocios exitoso es más fácil decirlo que hacerlo. Para mantenerte por delante de tus competidores, debes crear una nueva publicación con una frecuencia alarmante, lo que hace que sea muy, muy difícil mantener la calidad. Mucho más difícil si se está ejecutando el espectáculo solo.

También te puede interesar: Toneladas de tráfico, pero ¿pocas conversiones?…Tres ideas para replantearte el tráfico de tu blog

La mejor manera de superar esta lucha es convertir tu esfuerzo de blog en un esfuerzo de equipo. Con múltiples escritores de tu lado, puedes crear contenido único y compartir la carga de trabajo de la siguiente manera:

1. Crea un equipo All-Star

El indicador individual más importante del éxito de los blogs es un equipo de escritores apasionados. Si bien siempre puedes contratar a un equipo de expertos en dominios profesionales y experimentados, se vuelve demasiado costoso para organizaciones pequeñas. La mejor alternativa posible aquí, es reunir una combinación de profesionales, aficionados, veteranos de la industria, influyentes de nicho, escritores invitados y los miembros de tu organización con una habilidad especial para escribir.

La persona clave que puede mantener todo esto en marcha es el editor del blog, que es responsable de administrar al equipo, así como su calendario editorial. Necesitan mantener el estilo, la voz, los formatos de contenido y las plantillas, y el calendario de los blogs.

Es mejor contratar a alguien con experiencia de edición previa para esta responsabilidad. Ellos, a su vez, pueden establecer reuniones, conferencias o chats donde los miembros pueden reunirse cara a cara y discutir las funciones y responsabilidades de todos.

2. Tener una clara identidad de marca y misión

Un blog de negocios está destinado a generar ganancias de una forma u otra. No es posible lograr esto sin credibilidad y confianza. La autoridad que surge de la experiencia en tu campo y la confianza de tu audiencia son los dos pilares fundamentales que le darán a tu marca una reputación en línea impecable. Sin embargo, el nombre y la reputación no vienen sin una clara identidad y misión de marca.

Puedes comenzar centrándote en abordar un problema particular en tu nicho. Por ejemplo, si estás en la industria de viajes, puedes enfocarte en la región geográfica donde opera tus mejores tours y escribir sobre temas tales como “La Guía de Foodie para viajar en el sudeste asiático”. Alternativamente, puedes orientar un segmento de clientes en particular con temas como “5 consejos de mochileros para mujeres que viajan solas”.

Asegúrate de que el diseño de tu blog sea una representación genuina de los valores y la misión de tu empresa. Cuando los lectores vean tu logotipo o los colores de la marca, deberán asociarlo con un valor como un excelente servicio al cliente o un precio justo.

Los lectores genuinos se toman el tiempo de visitar la página “Acerca de nosotros” de un blog. No dejes pasar la oportunidad de contar la historia de tu marca y darte una idea completa de cómo, cuándo y por qué comenzaste este blog, y a dónde lo llevas.

3. Haz las pautas y apégate a ellas

Como habrá varios escritores contribuyendo regularmente en tu blog, mantener un sentido de coherencia requiere una escritura meticulosa y pautas de estilo. Detallar los detalles de mayúsculas y minúsculas, puntuación, ortografía, gramática, cómo y cuándo usar listas numeradas o con viñetas, cómo y cuándo usar encabezados, proporcionar atribución de fuente, recuento de palabras y dónde y cuándo incluir palabras clave. También debes elegir un estilo de edición.

De nuevo, el marketing de contenidos y el SEO van de la mano. También deberás decidir qué tipo de enlaces permitirás que escriban tus autores, las variaciones del texto de anclaje, si conservarás los enlaces de los autores invitados en el cuerpo de la publicación o biografía del autor, y así sucesivamente.

Además, debes determinar de antemano cómo usar y formatear imágenes, memes, infografías, gifs animados y videos. Asegúrate de que todas estas pautas y actualizaciones estén compartidas en tu blog, así como por correo electrónico a todo el equipo. Debes cumplir con estas pautas a toda costa.

4. Encuentra las herramientas adecuadas

Si bien hay toneladas de plataformas de blogs o sistemas de gestión de contenido (CMS), no todos son iguales. Tendrás que elegir el CMS que ofrece acceso por niveles, múltiples capacidades de uso compartido, admite diferentes sistemas operativos y está disponible. Sin embargo, cuando tengas dudas, elije WordPress, es por mucho la plataforma de blogs más popular.

Además del CMS, también necesitarás herramientas para administrar el rendimiento y los procesos de back-end de tu blog. Necesitarás herramientas y aplicaciones para administrar tu calendario editorial (CoSchedule), programar publicaciones en redes sociales (Buffer), comentarios de visitantes (Disqus), corregir (Grammarly) y verificar el plagio de los artículos (Copyscape), delegar tareas y realizar un seguimiento de tu contenido en tiempo real.

Una vez más, todas estas herramientas y complementos deberían ser compatibles con tu CMS. También necesitas mantenerlos actualizados para asegurarte de que no haya conflictos en el código.

5. Vincula las métricas de contenido a los objetivos comerciales

Lo más probable es que uses docenas de medidas de contenido para medir el rendimiento de tu blog. Sin embargo, no serán de ninguna utilidad a menos que los vincules con tus objetivos comerciales. El estudio de CMI al que nos referimos anteriormente descubrió que solo el 19% de las organizaciones B2B pueden alinear las métricas con sus objetivos de marketing de contenidos con una tasa de éxito superior a la media.

Las métricas de contenido que debes seguir dependerán de tus objetivos comerciales. Por ejemplo, si tu objetivo comercial es generar más clientes potenciales, deberías buscar mejoras en el CTR y las conversiones. Crear conciencia de marca, por otro lado, implica hacer un seguimiento de las vistas de artículos y las acciones sociales.

Sin embargo, debes desglosar tus métricas principales en medidas específicas. Por ejemplo, para generar ventas, puedes usar métricas bien definidas, como la tasa de conversión, y segmentarla por suscripciones de correo electrónico o la cantidad de descargas de libros electrónicos de tu blog. También debes asignar un peso a estas medidas diferentes.

Aunque tomará algo de tiempo, formar un equipo de escritores apasionados y hacer que sigan un proceso sin problemas beneficiará a tu blog de negocios a largo plazo. El poder combinado del equipo, las herramientas y las técnicas supera fácilmente la suma de los esfuerzos individuales. Afortunadamente, estos consejos serán útiles para llevar tu blog de negocios al próximo nivel..

** Traducción y adaptación del artículo 5 Ways to Make Your Business Blog a Team Effort, publicado en Businnes 2 Community.