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Cómo hacer posicionamiento online de marca para motores de búsqueda

Vivimos en una economía digital en la que el viaje de compra inicia con un clic. Aunque no seamos completamente conscientes, los motores de búsqueda se han vuelto parte de nuestra cotidianidad para encontrar respuestas, soluciones y nuevas ofertas que ayuden a simplificar nuestras vidas, por lo que el posicionamiento de marca online para estos motores se vuelve fundamental. Tan solo, la primera página de resultados de Google captura el 71% de los clics del tráfico de búsqueda, de acuerdo con información revelada por Moz

Pero, ¿cómo hacer el posicionamiento de tu marca? Una manera de atraer más usuarios a tu página web es a través de la optimización SEO (Search Engine Optimization en inglés). En términos simples, es el proceso de mejorar tu sitio para aumentar su visibilidad cuando las personas buscan productos o servicios relacionados con tu negocio en los motores de búsqueda.

Cuanto mejor optimices tu sitio, obtendrás una mayor autoridad de dominio, una métrica utilizada por SEO para estimar qué tan “clasificable” es un sitio web en su conjunto. La escala de autoridad va del 1 a 100, y cuanto mayor sea tu puntuación, tendrás una mayor probabilidad de aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda. Es decir, más probabilidades de llamar la atención y atraer clientes a tu negocio.

Algunos de los factores de posicionamiento para diseñar una estrategia SEO que mejor se adapte a las necesidades de tu marca son:

1. Utiliza las palabras clave correctas

Las palabras clave o keywords puede ser una palabra o muchas palabras (a menudo denominada “palabra clave de cola larga”) y son importantes porque informan a los motores de búsqueda sobre qué trata el contenido de tu sitio web.

Pero, las palabras clave también son un término que se usa para referirse a las palabras y frases que las personas ingresan en un motor de búsqueda para encontrar la información que buscan, también llamadas “consultas de búsqueda”.

Si las palabras clave de búsqueda de un usuario coinciden con las palabras clave de tu sitio, tu sitio aparecerá en los resultados de búsqueda. Es por esta razón, que debes investigar y elegir las palabras clave adecuadas para crear el contenido dentro de tu sitio y, de esta manera, lograr que tus clientes actuales y potenciales puedan encontrarte con mayor facilidad.

2. Crea contenido de calidad para establecer a tu sitio como un recurso confiable

El contenido es importante porque los motores de búsqueda “leen” los sitios web, en búsqueda de las palabras que usan para determinar qué tan alto clasificará en sus páginas de resultados. Sin embargo, no debes olvidar que, además de escribir para el buscador, escribes para informar al público qué servicio o producto ofreces, educarlos sobre los diferenciadores que lo hacen mejor que la competencia y brindar la ayuda que les sea necesaria.

Sin contenido de calidad, tu sitio no tendrá ninguna posibilidad en los motores de búsqueda. Así que el contenido debe ser tu prioridad para mejorar la autoridad de tu página. El contenido de calidad es la forma en que interactúas, informas, apoyas y deleitas a tu audiencia.

Así que crea contenido auténtico y valioso – ya se trate de artículos de blog, una página de información, testimonios, videos o infografías -, pues también es fundamental para aumentar la visibilidad en el motor de búsqueda.

3. Construye un gran sitio con la mejor arquitectura

Este factor corresponde a la capacidad de búsqueda y usabilidad de tu sitio. Una buena arquitectura hace que el contenido sea más fácil para que los motores de búsqueda y los usuarios accedan y naveguen.

Algunos de los elementos arquitectónicos al desarrollar o evaluar tu sitio son: la movilidad, es decir, que tu sitio está diseñado para adaptarse a la pantalla tanto de celulares inteligentes, tablets y computadoras de escritorio; la velocidad con que carga tu sitio, pues mejora la experiencia de los usuarios; la estructura, que brinda a los motores de búsqueda una mejor comprensión del contenido de tu página y resulta atractivo a la vista del usuario; entre otras.

Los tiempos de las Páginas Amarillas, han quedado atrás. Hoy, la optimización SEO es importante para aumentar la visibilidad de una marca en los motores de búsqueda, que atraiga más tráfico y más oportunidades para convertir prospectos en clientes. En palabras del naturalista inglés, Charles Darwin: “Las especies que sobreviven no son las más fuertes ni las más inteligentes, sino aquellas que se adaptan mejor al cambio.

Comprender sus múltiples elementos diferentes, saber qué son y cómo funcionan es clave para crear una marca de autoridad para los motores de búsqueda.

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Marketing en redes sociales: mayor descubrimiento de marca

Lograr que nuestra marca sea descubrible en la web es un trabajo complejo, debido a la gran cantidad de contenidos que circulan en la red y la continua actualización en los sitios. De allí la importancia de utilizar una comunicación de marketing integral basada en SEO. Uno de los canales relevantes son las redes sociales, que nos dan la oportunidad de que clientes actuales y potenciales descubran contenido de autoridad de nuestra marca, pues son un medio importante para amplificar la distribución de contenidos en los diferentes puntos de contacto durante el viaje de compra, y para impulsar el tráfico orgánico. Además de optimizar el contenido, es importante elegir la plataforma que mejor se adapte a nuestra marca, su audiencia y los objetivos. Descubre qué redes sociales podemos considerar para maximizar el descubrimiento, así como sus ventajas.

¿Qué es SEO y por qué es importante para tu estrategia digital?

Desde el anuncio de actualización de los Core Web Vitals y experiencia de página (las principales métricas web) como uno más de los factores que utiliza Google para definir qué posición ocupa un sitio web en los rankings del motor de búsqueda, la importancia de una buena optimización SEO ha trascendido, pero ¿qué es y por qué es relevante para tu estrategia digital?

¿Qué es SEO y para qué sirve?

Como definición, SEO (search engine optimization u optimización de motores de búsqueda) es un conjunto de acciones y técnicas que se utilizan para mejorar el posicionamiento de un sitio web en los motores de búsqueda, es decir, la posición que ocupa de forma orgánica un sitio web en las SERPs (search engine results page o página de resultados del buscador) cuando alguien realiza una consulta o búsqueda.

Es optimizable tanto en aspectos técnicos -que tienen que ver con la programación y código fuente del sitio web- es decir SEO On page, como para el contenido (marketing de contenidos y redacción optimizada). A su vez, puedes impulsarlo con técnicas que puedes usar para dirigir tráfico a tu sitio, como el linkbuilding, por ejemplo, es decir SEO Off page. La finalidad de la optimización es contar con un sitio web más útil, relevante y que brinde una mejor experiencia a los usuarios que lo visiten. 

¿Por qué es importante el SEO para tu estrategia de marketing?

La mayor parte del tráfico web proviene de los resultados orgánicos de Google y, de acuerdo con Zero Limit Web,  el 67.60% de todos los clics se concentran en las primeras cinco posiciones orgánicas en la primera página de búsqueda.

Es entonces donde entendemos cuál es la relevancia de una buena optimización -tanto On page como Off page – para tu estrategia de posicionamiento SEO y de marketing. Algunos de sus principales beneficios son: 

  • Aparecer en la primera página de resultados en las búsquedas relacionadas con tu industria o negocio y lograr un posicionamiento en buscadores para tu marca de forma orgánica.
  • Apoyar tu estrategia de inbound marketing, para que tus productos y servicios tengan mayor visibilidad en Internet y favorecer el descubrimiento de marca en los motores de búsqueda.
  • Brindar una mejor experiencia a los visitantes de tu sitio y establecer una conexión emocional con sus intereses. 
  • Introducir a tus líderes como autoridades y expertos en un tema, para ayudar a tus clientes a responder sus principales dudas y preguntas. 
  • Conectar con tus audiencias objetivo en internet -donde pasan gran parte de su tiempo.
  • Impulsar el tráfico web y atraer clientes potenciales, reduciendo los costos de adquisición y mejorando tu autoridad de dominio.

Por otro lado, ¿cuál es el rol del SEO en una estrategia de marketing digital? ¿Cómo mejorar el posicionamiento e integrarlo en un modelo de marketing que implica -además de tu sitio web-  medios ganados, compartidos y pagados?

El papel del SEO en los medios ganados y compartidos

Tomando en cuenta que, si tu marca o negocio no aparece en la primera página de resultados cuando un cliente potencial está buscando información, pierde una gran oportunidad para ser descubierta.

Obtener backlinks o enlaces externos de calidad desde sitios web, blogs y medios de comunicación con una buena autoridad de dominio (AD) que dirijan tráfico hacia el sitio web de tu marca se ha vuelto parte esencial de una buena estrategia de relaciones públicas y linkbuilding, para ayudar a maximizar el descubrimiento online de la marca.

Esta actividad es uno de los elementos fundamentales para una estrategia de SEO Off page, porque los backlinks les indican a los motores de búsqueda que tu sitio contiene información valiosa para los usuarios y, por lo tanto, merece ser destacado.

Al igual que los medios ganados, los medios compartidos son una magnífica oportunidad para conseguir backlinks en redes sociales; hoy en día, los influenciadores digitales y creadores de contenido son los aliados perfectos para impulsar tu estrategia SEO Off page.

SEO y SEM, capitalizando los medios pagados

A menudo, las organizaciones y sus departamentos de marketing se inclinan por una inversión en SEM o Ads antes que mejorar el posicionamiento web orgánico, sin embargo, según SEOtribunal cerca del 80% de los usuarios no hace caso a los anuncios pagados cuando realiza una búsqueda. 

La diferencia entre SEO y SEM es que: mientras que SEM (Search Engine Marketing) es una oportunidad para invertir en publicidad digital pagada e impulsar conversiones, SEO está pensado en el posicionamiento orgánico del contenido.

Sin embargo, ambas estrategias pueden trabajar en conjunto y capitalizarse para mejorar los resultados de una misma campaña, utilizando toda la información y datos que se obtienen de ambas.

Al final, el objetivo general de una estrategia de medios propios, ganados, compartidos y pagados es el mismo: impulsar la visibilidad, posicionamiento y descubrimiento de las marcas para expandir su alcance, generar más tráfico web, obtener más clics, clientes potenciales y conversiones.

Mayor descubrimiento y visibilidad de marca con marketing en redes sociales

El aislamiento ha cambiado la forma en que nos mantenemos informados, haciéndonos recurrir a los canales online, como las redes sociales, para buscar información de nuestro interés y encontrar soluciones a nuestras necesidades, así como adquirir productos. Este cambio en los hábitos de consumo está llevando a las marcas a enfocar sus esfuerzos de marketing en los canales digitales, sin dejar de lado los tradicionales.

Sin embargo, lograr que nuestra marca sea descubrible en la web es un trabajo complejo, debido a la gran cantidad de contenidos que circulan en la red y la continua actualización en los sitios. De allí la importancia de utilizar una comunicación de marketing integral basada en SEO, los principios de optimización de contenidos y las palabras clave, para generar backlinks de calidad en espacios relevantes, que nos ayuden a maximizar el descubrimiento.

Uno de los canales relevantes son las redes sociales, que nos dan la oportunidad de que clientes y potenciales clientes descubran contenido de autoridad de nuestra marca. Según un reporte de Global Web Index, 42 por ciento de los usuarios de internet entran a las redes sociales para encontrar contenido e información de marcas y productos en general.

Las redes sociales son un medio importante para amplificar la distribución de contenidos en los diferentes puntos de contacto durante el viaje de compra, y para impulsar el trafico orgánico. Además de optimizar el contenido, es importante elegir la plataforma que mejor se adapte a nuestra marca, su audiencia y los objetivos.

Redes sociales que podemos considerar para maximizar el descubrimiento, así como sus ventajas.

Facebook

El uso de esta plataforma ha evolucionado bastante; de solo ser utilizada para conectar con amigos de la escuela y publicar fotos de nuestro viaje, a una poderosa herramienta de marketing para los negocios. Con alrededor de 1.700 millones de usuarios en todo el mundo y las nuevas funcionalidades que trajo en 2020, como Facebook Business Suite o Branded Content Matching, esta red social tiene como ventajas impulsar el descubrimiento y conectar con potenciales clientes. De hecho, 52 por ciento de los consumidores afirma haber descubierto, elegido y recomendado nuevos negocios en Facebook, de acuerdo con una encuesta de la firma estadounidense Square.

Twitter

Con más de 300 millones de usuarios, Twitter se ha convertido en una red social esencial para los negocios, ya que ayuda a llegar a la audiencia y compartir información relevante de forma rápida. Además, permite a los usuarios crear encuestas y anclar los tweets más importantes en la parte superior del perfil. Una de sus características propias es que sus usuarios llegan a la plataforma con una mentalidad de descubrimiento; es decir, que están en Twitter con una actitud atenta y receptiva, buscando novedades, contenido y grandes historias, a través de herramientas como el hashtag y el tagging.

LinkedIn

Según un estudio de LinkedIn, el 80 por ciento de los clientes potenciales (leads) B2B, en redes sociales, provienen de esta red. Además de actuar como un segundo sitio web de nuestra empresa, otra las ventajas de LinkedIn es que ofrece información sobre lo que hacemos y es una herramienta de marketing muy funcional para contar la historia de la marca, compartir contenido útil y mantenerse conectados con clientes y potenciales clientes. Incluso, podemos alentar a nuestro colaboradores a participar en la difusión. Se distingue de otras plataformas sociales debido a su naturaleza profesional, que genera un sentido de confianza y credibilidad. Esta red social aumenta las probabilidades de descubrir la marca, no solo por los miembros que la usan, sino también desde los principales buscadores web.

YouTube

Es la red social para compartir videos más grande del mundo, con alrededor de dos mil millones de usuarios activos mensuales. El video es un excelente formato para llegar a la audiencia objetivo, ya que este tipo de contenidos está creciendo en preferencia de consumo. YouTube nos permite llegar a una audiencia amplia en todo el mundo, además de que nuestro contenido de la marca, publicando en nuestro canal o en el de terceros, puede encontrarse tanto en YouTube como a través de buscadores web. De acuerdo con Google, 90% de las personas encuestadas en todo el mundo, afirman que han descubierto nuevas marcas o productos a través de YouTube.

Instagram

Esta plataforma se orienta, en gran medida, a contenido visual, tanto imágenes como videos. Instagram tiene un fuerte enfoque en el comercio electrónico, con funciones diseñadas para fomentar un comportamiento de compra más rápido. Se dirige, especialmente, a consumidores de generaciones jóvenes, como millennials y centennials. Con la ayuda de hashtags, palabras clave, textos alternativos y tagging, podemos crecer el perfil de la marca de manera orgánica, aumentar su alcance y mejorar la visibilidad, facilitando el descubrimiento. Según Facebook, 83% de los usuarios de internet utilizan Instagram para descubrir nuevos productos o servicios, lo que significa que el contenido de nuestra marca en esta red podría ayudarnos de manera efectiva a atraer clientes potenciales.

Tik Tok

Es una red social orientada a contenido de video, con una cantidad de usuarios semanales que supera los 53,5 millones. La audiencia suele ser de generaciones jóvenes (60% de los usuarios pertenecen a la Generación Z), lo que crea una oportunidad para que las marcas accedan a estas audiencias. Utilizar elementos como los hashtags, sonidos de tendencia, un posteo consistente y las relaciones con influenciadores; es esencial para que nuestra marca pueda lograr un mayor descubrimiento.

Plataformas de redes sociales como las aquí listadas, son canales recomendados para lograr el descubrimiento de la marca, de manera que si nuestras acciones de marketing las optimizamos con una estrategia SEO, podremos maximizar nuestros resultados.

Recuerda que “si no te ven no existes”. Y si no estás considerando las redes sociales para promover tu marca, estás perdiendo oportunidades valiosas para realizar esfuerzos que impulsen el descubrimiento.

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