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Cómo hacer posicionamiento online de marca para motores de búsqueda

Vivimos en una economía digital en la que el viaje de compra inicia con un clic. Aunque no seamos completamente conscientes, los motores de búsqueda se han vuelto parte de nuestra cotidianidad para encontrar respuestas, soluciones y nuevas ofertas que ayuden a simplificar nuestras vidas, por lo que el posicionamiento de marca online para estos motores se vuelve fundamental. Tan solo, la primera página de resultados de Google captura el 71% de los clics del tráfico de búsqueda, de acuerdo con información revelada por Moz

Pero, ¿cómo hacer el posicionamiento de tu marca? Una manera de atraer más usuarios a tu página web es a través de la optimización SEO (Search Engine Optimization en inglés). En términos simples, es el proceso de mejorar tu sitio para aumentar su visibilidad cuando las personas buscan productos o servicios relacionados con tu negocio en los motores de búsqueda.

Cuanto mejor optimices tu sitio, obtendrás una mayor autoridad de dominio, una métrica utilizada por SEO para estimar qué tan “clasificable” es un sitio web en su conjunto. La escala de autoridad va del 1 a 100, y cuanto mayor sea tu puntuación, tendrás una mayor probabilidad de aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda. Es decir, más probabilidades de llamar la atención y atraer clientes a tu negocio.

Algunos de los factores de posicionamiento para diseñar una estrategia SEO que mejor se adapte a las necesidades de tu marca son:

1. Utiliza las palabras clave correctas

Las palabras clave o keywords puede ser una palabra o muchas palabras (a menudo denominada “palabra clave de cola larga”) y son importantes porque informan a los motores de búsqueda sobre qué trata el contenido de tu sitio web.

Pero, las palabras clave también son un término que se usa para referirse a las palabras y frases que las personas ingresan en un motor de búsqueda para encontrar la información que buscan, también llamadas “consultas de búsqueda”.

Si las palabras clave de búsqueda de un usuario coinciden con las palabras clave de tu sitio, tu sitio aparecerá en los resultados de búsqueda. Es por esta razón, que debes investigar y elegir las palabras clave adecuadas para crear el contenido dentro de tu sitio y, de esta manera, lograr que tus clientes actuales y potenciales puedan encontrarte con mayor facilidad.

2. Crea contenido de calidad para establecer a tu sitio como un recurso confiable

El contenido es importante porque los motores de búsqueda “leen” los sitios web, en búsqueda de las palabras que usan para determinar qué tan alto clasificará en sus páginas de resultados. Sin embargo, no debes olvidar que, además de escribir para el buscador, escribes para informar al público qué servicio o producto ofreces, educarlos sobre los diferenciadores que lo hacen mejor que la competencia y brindar la ayuda que les sea necesaria.

Sin contenido de calidad, tu sitio no tendrá ninguna posibilidad en los motores de búsqueda. Así que el contenido debe ser tu prioridad para mejorar la autoridad de tu página. El contenido de calidad es la forma en que interactúas, informas, apoyas y deleitas a tu audiencia.

Así que crea contenido auténtico y valioso – ya se trate de artículos de blog, una página de información, testimonios, videos o infografías -, pues también es fundamental para aumentar la visibilidad en el motor de búsqueda.

3. Construye un gran sitio con la mejor arquitectura

Este factor corresponde a la capacidad de búsqueda y usabilidad de tu sitio. Una buena arquitectura hace que el contenido sea más fácil para que los motores de búsqueda y los usuarios accedan y naveguen.

Algunos de los elementos arquitectónicos al desarrollar o evaluar tu sitio son: la movilidad, es decir, que tu sitio está diseñado para adaptarse a la pantalla tanto de celulares inteligentes, tablets y computadoras de escritorio; la velocidad con que carga tu sitio, pues mejora la experiencia de los usuarios; la estructura, que brinda a los motores de búsqueda una mejor comprensión del contenido de tu página y resulta atractivo a la vista del usuario; entre otras.

Los tiempos de las Páginas Amarillas, han quedado atrás. Hoy, la optimización SEO es importante para aumentar la visibilidad de una marca en los motores de búsqueda, que atraiga más tráfico y más oportunidades para convertir prospectos en clientes. En palabras del naturalista inglés, Charles Darwin: “Las especies que sobreviven no son las más fuertes ni las más inteligentes, sino aquellas que se adaptan mejor al cambio.

Comprender sus múltiples elementos diferentes, saber qué son y cómo funcionan es clave para crear una marca de autoridad para los motores de búsqueda.

 Este contenido apareció por primera vez en Mundo Ejecutivo.

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Descubrimiento de marca: ¿Cómo lograr que los clientes potenciales encuentren tu negocio?

Los consumidores están recurriendo a la web para mantenerse al día con lo que más les importa, encontrar respuestas, explorar ideas y adquirir productos. De acuerdo con un estudio de Forrester, 71 por ciento de los consumidores comienzan su viaje de compra utilizando un motor de búsqueda para encontrar nuevos productos y servicios, y el 74 por ciento lo utiliza para su consideración (investigación, comparación) y compra (transacción).

Además, están usando distintas plataformas y dispositivos para buscar lo que les interesa en cualquier lugar y momento. Por esto, se ha vuelto esencial maximizar el descubrimiento de marca en todos los puntos de contacto. Y es que, un estudio reciente de Ahrefs arrojó que un asombroso 90% del contenido publicado en línea recibe cero tráfico de búsqueda orgánica.

¿Sabes qué significa esto para nuestra marca? Es sencillo, si nuestra marca no es encontrada por los clientes actuales o potenciales, en determinado canal y cierto momento, te aseguro que habrá otras marcas esperando para aprovechar esa oportunidad y conectar con ellos. De allí la importancia de maximizar el descubrimiento de nuestras marcas en todos los puntos de contacto.

¿Qué es el marketing de descubrimiento?

El término discoverability o descubrimiento está tomando fuerza en el ámbito del marketing. ¿A qué se refiere? Desde la óptica del marketing, el descubrimiento es la práctica de facilitar que los clientes o clientes potenciales encuentren contenido valioso y de autoridad de nuestra marca cuando estén buscando soluciones a sus necesidades.

Este descubrimiento es la primera fase del viaje del consumidor; es decir, es el momento en que los consumidores entran en contacto con nuestra marca.

Si les gusta lo que encuentran, explorarán más. Es por eso que comprender ese primer paso y las muchas formas en que los consumidores llegan allí (puntos de contacto) es importante para apalancar a nuestra marca y su propuesta de valor.

El rol de las Relaciones Públicas en el descubrimiento

Tradicionalmente, las RP se dedicaban a generar concientización. La idea era que el periodista convirtiera un anuncio en una noticia con posibilidades de publicarse de manera positiva frente a una gran audiencia. Esta fue una práctica mutuamente beneficiosa porque las empresas ganaban visibilidad.

Las relaciones públicas en esta era digital, se han optimizado para contribuir de manera más directa en el desempeño del negocio. En este sentido, están tomando un papel relevante en el proceso de descubrimiento de la marca, posicionándola estratégicamente para que los clientes actuales y potenciales la descubran en el momento y lugar adecuados y mediante el contenido correcto.

Para tener éxito, es esencial el descubrimiento del contenido, lo cual se consigue a través de una estrategia de relaciones públicas construidas y ejecutadas con SEO al frente que extienden el valor de los contenidos.

5 estrategias esenciales para optimizar el contenido y la cobertura en medios con SEO:

Investigación de palabras clave con base en la intención de búsqueda

Este proceso ayuda a comprender la intención de búsqueda y la demanda de los compradores, así como a identificar las palabras y frases que ellos están utilizando, durante todo el viaje de compra, para encontrar contenidos que respondan a sus dudas y que estén relacionados con nuestra marca.

Desarrollo de contenido y pitching con base en un clúster temático

Las palabras clave seleccionadas ahora se integrarán en un clúster temático. Esta es una forma de organizar el contenido de manera más estratégica, que ayuda a mejorar la experiencia de navegación del cliente potencial a través del contenido, haciendo que éste encuentre fácilmente la respuesta o solución que está buscando.

Para que esta fase de optimización tenga éxito, es importante que la cobertura en medios se logre en sitios que incluyan las palabras clave. Un clúster temático también ayuda a RP a encontrar distintos ángulos para elaborar un pitch atractivo para los medios.

Optimización SEO del contenido

Con las palabras clave seleccionadas y definida la estructura del clúster temático para la marca, podemos optimizar el contenido multimedia, desde comunicados de prensa y artículos hasta posts para redes sociales. Esta optimización SEO incluye el uso e incorporación de palabras clave en toda la estructura del contenido escrito (títulos, subtítulos y párrafos), pero también en meta descripciones, Al Tags (para imágenes), entre otros.

La optimización también incluye la incorporación de links en los contenidos con base en la estructura del clúster temático de nuestra marca, con el fin de impulsar el tráfico web y la navegación del potencial cliente entre los contenidos de distintas fases hasta dirigirlos a la compra.

Esta optimización permite obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda, lo que garantiza la máxima visibilidad, capacidad de descubrimiento e impulso a las interacciones a través del contenido ganado, propio y contribuido.

Crear backlinks de calidad

Los backlinks o enlaces entrantes al sitio de nuestra marca son un factor importante de clasificación para los motores de búsqueda. RP puede capitalizar el contenido propio y ganado para desarrollar una estrategia de backlinks.

La mejor manera de utilizar esta herramienta y generar tráfico web, es crear backlinks de calidad. Para esto, es necesario ganar espacios en sitios de terceros con alta autoridad de dominio, buena calidad y relevancia contextual; a través de contenido relevante para nuestro nicho o mercado, en el que estén insertados los backlinks.

Medición y ajustes

La medición de resultados, a través de distintas herramientas de análisis e investigación, es clave en las estrategias y planes de RP optimizadas con SEO.

Explorar los resultados en estas herramientas y observar las tendencias ayuda a tener una mejor comprensión de todo el panorama, así podemos capitalizar lo que funciona mejor y corregir aquello que está presentando un bajo desempeño.

Cuando estas estrategias se realizan correctamente, las RP optimizadas agregan un valor inmenso y extienden la vida del contenido, garantizando:

  • Mejora de la posición de la página web de la marca en los resultados de búsqueda.
  • Mayor visibilidad de todo el contenido ganado, propio y contribuido.
  • Impulso al tráfico web de alta calidad.
  • Cimentación de la experiencia y autoridad de la marca, así como mayor confianza.
  • Nuevos contenidos y estrategias de campaña basadas en datos de rendimiento en tiempo real.
  • Alcance a los usuarios en todas las etapas del embudo de compras.

El descubrimiento de la marca es el primer paso para cautivar a nuestros clientes potenciales y acompañarlos en el viaje de compra. Comprender completamente lo que ellos necesitan y los desafíos que enfrentan es esencial para lograr ese descubrimiento y hacer que encuentren las respuestas, exploren nuevas ideas y adquieran nuestros productos a través de los beneficios de una estrategia de relaciones públicas optimizadas.