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10 tendencias de relaciones públicas tradicionales y digitales para enfocar tus estrategias en 2021

¿Te imaginas poder ver el futuro? ¡Sería genial! Particularmente si pensamos en situaciones como el año que acabamos de vivir. Sin embargo, a pesar de no poder predecir lo que vendrá en 2021, hay tendencias y temas actuales que anticipo, estarán presentes en la industria de las relaciones públicas.

Estas son 10 tendencias que todo profesional necesita conocer y considerar para aprovechar los beneficios de las relaciones públicas en sus estrategias de 2021.

1. Estrategias integradas para impulsar conversaciones bidireccionales

Si bien el modelo PESO ha sido muy conocido entre los especialistas de marketing, el nuevo panorama digital generado por internet, las redes sociales y los medios tradicionales de la nueva escuela, ha generado las condiciones para que este marco también sirva de referencia para guiar las estrategias de relaciones públicas. El modelo PESO ayuda a diseñar estrategias integradas impulsadas por contenidos multiplataforma para ser vistos en diferentes puntos de contacto, por las diferentes generaciones de buyer personas con el fin de que la marca sea descubrible mediante herramientas como los hashtags e impulsen conversaciones bidireccionales.

2. Maximizar el descubrimiento de la marca en la búsqueda

Sabías que 90% del contenido en la web no consigue tráfico desde Google, de acuerdo con un estudio de Ahrefs. Esto indica que casi todo el contenido valioso que genera relaciones públicas tiene pocas probabilidades de ser visto a menos que las audiencias objetivo lo vean en el momento exacto de publicación. Si consideramos que la búsqueda en web ha tomado relevancia en estos tiempos, significa que las relaciones públicas necesitarán hacer de SEO (optimización con linkbuilding y palabras clave) parte importante de sus estrategias para maximizar las capacidad de descubrimiento de las marcas, en su mayor parte, a través del contenido ganado.

3. RP toma un rol relevante en el customer engagement

Las relaciones públicas tendrán un papel importante para lograr una conexión emocional entre los buyer personas y las marcas, generar oportunidades para interactuar con ellos, construir relaciones y convertirlos en prosumidores. Esto significa que RP tendrá que mejorar su capacidad de escuchar a los consumidores para crear el contenido correcto y distribuirlo en los canales adecuados, en el momento correcto y por las razones correctas. Así tendrá mayores posibilidades de hacer coincidir a la marca con los consumidores, en los distintos puntos de contacto, para impulsar el engagement.

4. Micro influenciadores detonarán las estrategias de RP

Recurrir a personas que ya conocen y aman a las marcas, para contar su historia, es una manera excelente y auténtica de mejorar la exposición, ya que permite a los clientes potenciales descubrir la marca orgánicamente, a través de un punto de contacto en el que las relaciones públicas pueden tener dificultades para ingresar. Es por esto que las tácticas de influencia digital, especialmente con micro influenciadores, estarán dando mayor impulso a las campañas de RP. ¿Por qué micro influenciadores? Las marcas están apostando por este tipo de influenciadores para obtener mayor confianza y lograr un engagement más auténtico.

5. Storytelling seguirá dominando en RP

En el informe Future of the PR Pro, de Ragan, el 73% de los profesionales del ámbito señala que el storytelling es la habilidad número uno necesaria para el éxito futuro de las relaciones públicas. Contar historias es la esencia de las RP, y el storytelling es la táctica más poderosa para comunicar información, llamar la atención de los buyer personas, así como para crear conexiones más auténticas que impulsen el engagement. A todos nos gusta escuchar buenas historias, y RP logra excelentes narraciones de interés periodístico  utilizando contenido multimedia para generar seguidores de la marca, mayor cobertura en los medios y, en última instancia, mejores resultados.

6. Mayor importancia al contenido de liderazgo de pensamiento

Ahora más que nunca, los buyer personas están en la búsqueda de contenido con ideas confiables y de autoridad que les ofrezca valor y les señale el camino a seguir. Este contenido, que no puede ser otro sino el de un líder de pensamiento, podría crecer en relevancia en el 2021, al ser capaz de responder con autoridad a las principales dudas o preguntas de las audiencias; pero a la vez, brindar una buena oportunidad para que las marcas cuiden la confianza, transparencia y colaboración, e impulsen el crecimiento del negocio.

7. Construcción de relaciones: la base para medir el éxito de RP

Construir y mantener relaciones con las audiencias objetivo se ha vuelto esencial para las marcas. De allí la creciente tendencia de medir las RP a través de las relaciones que ayudan a construir y el impacto que éstas tienen. Al crear conversaciones bidireccionales entre la marca y sus clientes actuales y potenciales, RP construye relaciones duraderas que humanizan la marca, promueven la lealtad, así como las interacciones. Métricas como el tráfico web (derivado de medios  ganados y micro influenciadores orgánicos); engagement (impulsado por medios, periodistas y micro influenciadores, así como por los hashtags); la calidad de la cobertura online; participación de voz; y concientización de la marca estarán más presentes que nunca.

8. Propósito de marca cobra relevancia

Las prácticas comerciales sostenibles es uno de los mayores escrutinios del actual consumidor. Esta tendencia, conocida como brand purpose, no solo se trata de reputación sino también del crecimiento del negocio. En promedio, 70% de los compradores pagan un valor adicional del 35% por costo inicial en compras sostenibles (IBM Institute for Business Value); esto significa que las marcas necesitan enfocarse en el “propósito de marca”, y en en lograr una percepción de alto brand purpose en los consumidores. Las RP estarán ayudando a construir la imagen y la reputación de la marca, presentándola en su forma más auténtica y, mejor aún, comunicando su propósito como una forma de ganar exposición para el negocio.

9. Más eventos virtuales y live streaming

Si bien el futuro de los eventos en persona aún es incierto, debido al distanciamiento social y la preocupación por la salud, los profesionales de marketing están cambiando de rumbo y reasignando sus presupuestos de eventos a la organización de eventos virtuales. Y es que los consumidores adaptaron rápidamente sus hábitos de consumo hacia nuevas tecnologías y canales, de manera que seguiremos viendo estas estrategias. Sin embargo, las marcas buscarán enriquecer la experiencia del usuario; según Gartner, el 60% de las empresas que han girado hacia eventos virtuales incorporarán elementos para mejora la experiencia en tiempo real.

10. El pitch sigue siendo esencial, pero se transforma

El pitch es una de las actividades más importantes de relaciones públicas, ya que es el punto de entrada para un buen relacionamiento y ganar espacios en los canales donde serán amplificados los mensajes de la marca. La tarea de RP es crear un discurso ganador que se destaque, y esto será cada vez más desafiante. Para que los medios de comunicación presten atención, será necesario dejar atrás los discursos “acartonados” para abrir paso a la sencillez, empatía y personalización, así como utilizar los términos de mayor búsqueda en la web relacionados con el tema de la historia que estamos ofreciendo. Vivimos una era de períodos de atención cortos, por lo que los profesionales de RP deben cautivar a los medios de inmediato para no terminar en el spam o la papelera.

Ahora es buen momento de que los especialistas en marketing y relaciones públicas analicen de cerca sus objetivos, su estrategia y las métricas de rendimiento. Considerar las nuevas tendencias será una cuestión clave para sobrevivir y prosperar en medio de la adversidad, y lograr que nuestras marcas estén mejor posicionadas para quedarse y salir adelante en 2021.

Este contenido apareció por primera vez en Roast Brief.

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4 motivos para no detener tu estrategia de Relaciones Públicas

Después de un periodo tumultuoso, quieres que tu negocio prospere, pero ante la proximidad de un nuevo modelo de negocios es inevitable comenzar a preguntarse: ¿qué gastos deben tener continuidad, ¿en qué invertir? y ¿en qué forma?

Desde las campañas de marketing hasta los salarios, las empresas empiezan a planificar los costos y gastos del año para seguir siendo rentables.

Muchas empresas caen en la costumbre de extender demasiado los recursos a estrategias publicitarias pagadas y olvidan dedicar recursos a actividades continuas, constantes y consistentes que, además de incrementar la reputación, obtengan un ROI continuo que transcienda los tiempos de crisis, y que al final del día genere clientes leales e introduzca a la marca a una red de posibles compradores potenciales y futuros promotores.

Desmitificando a las relaciones públicas 

Las relaciones públicas son una disciplina que está rodeada de mitos y conceptos erróneos.

Una pregunta que escucho continuamente es: ¿cómo me ayudarán las relaciones públicas a llevar la comunicación de mi negocio al siguiente nivel para sobresalir?

Entre los beneficios que una buena estrategia de relaciones públicas inteligentes puede aportar a tu empresa se encuentran: el aumento en la visibilidad de tus productos y servicios a través de terceros de confianza, pues dice más sobre tu marca si un reportero o influenciador está interesado en lo que estás haciendo y en lo que puedes decir para escribir una historia sobre tu negocio; construyen relaciones fuertes con tus clientes de una manera que los informe y los involucre con tu marca para aprovechar sus ventajas; además, ayudan a generar demanda, por medio de contenidos en los canales de comunicación correctos, en los momentos adecuados, dirigidos a la audiencia correcta, para que tus prospectos se sientan impulsados a aprender más sobre tu compañía y tu oferta, y en última instancia conducir a una venta.

Si estás considerando invertir en una estrategia de RP, aquí te doy algunas razones por las cuales las relaciones públicas son valiosas para tu negocio:

Ayudan a generar clientes potenciales

La competencia para ganar exposición es ardua y en la nueva normalidad deberá aprovecharse cada oportunidad para atraer nuevos clientes.

Una estrategia de relaciones públicas eficaz podría atraer leads potenciales. Al ganar cobertura y menciones de medios de comunicación, influenciadores, periodistas o bloggers, logras presentar a tu marca ante una audiencia completamente nueva que quizás nunca la haya descubierto con los esfuerzos de marketing regulares.

Aumentan la credibilidad de la marca

El éxito de una empresa, sea de cualquier industria, es determinado por la confianza.

La confianza juega un papel importante, sin ella una venta potencial queda sobre la mesa en los negocios. Sobre todo, ahora que el mundo se percibe como un lugar lleno de incertidumbre y los stakeholders se han vuelto más comprometidos por temas clave como la salud y la seguridad; de manera que hoy se preguntan si pueden confiar en las organizaciones con las que se vinculan.

Contar con una estrategia de relaciones públicas inteligentes puede cerrar esta brecha a través del diseño de estrategias con políticas y prácticas confiables para adaptarse y operar en la nueva normalidad.

Facilita el encuentro entre tu cliente y tu marca

Los hábitos y prioridades de las audiencias han cambiado y ellos eligen el canal para seguir en contacto con las marcas. En la nueva normalidad, todo el mundo está conectado digitalmente y las relaciones públicas ayudan a las empresas a crear una presencia en línea sólida que sea visible para su público objetivo.

¿Tu público objetivo busca soluciones a través de internet? Posiciona tu propuesta en los primeros lugares de resultados orgánicos con SEO. ¿Busca recomendaciones en redes sociales? Gana cobertura de los medios y micro influenciadores más relevantes para facilitar su encuentro.

Sea cual sea su método de búsqueda predilecto, RP ayudará a posicionar tus mensajes de una manera integral, de manera continua, constante y consistente con el objetivo de asegurar que estos lleguen a donde tus buyer personas leen, ven y escuchan la información.

 Y si tu objetivo es buscar inversores…

Contribuyen a captarlos

Sin relaciones públicas esto a menudo puede ser un verdadero desafío si no se cuenta con los contactos correctos para atraer inversión.

Obtener la cobertura adecuada en los momentos correctos, en los medios de comunicación importantes para tu industria, proporciona una prueba social de que tú y tu empresa son increíbles y puede llamar la atención de posibles inversores.

De esta manera, aumentas las probabilidades de que las personas correctas quieran saber más sobre tu empresa y cómo podrían invertir para ayudar a su desarrollo.

Las relaciones públicas son parte esencial de una estrategia de comunicaciones integradas para crear el mensaje correcto dirigido a la audiencia adecuada de la manera correcta, a través del espectro de medios ganados, propios, compartidos y pagados, para impactar en los resultados de negocio.

Hoy en día, las marcas tienen muchas más posibilidades de hacer llegar su historia de forma eficaz a su audiencia objetivo, y las relaciones públicas son una disciplina sofisticada que ha sabido evolucionar junto con la tecnología para mantener en contacto a las marcas y su público, lo cual las convierte en una inversión inteligente y más redituable para mantener la relevancia de las empresas incluso en los momentos difíciles.

Helen Keller dijo alguna vez: “Solos podemos hacer tan poco, pero juntos podemos hacer mucho más”.

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